Los incentivos pueden ser cruciales para cerrar una venta, sin embargo, no todos los incentivos son adecuados en todas las circunstancias. Saber elegir el incentivo correcto y ofrecerlo en el momento adecuado puede marcar la diferencia entre cerrar…
En llamadas comerciales, es frecuente que dueños con una formación en tecnología presenten las características y beneficios de sus soluciones sin haber establecido primero una expectativa de resultados. No te culpo, y tampo quiero que eso te suceda…
Crear una SaaS se ha convertido en una actividad cada vez más común entre programadores, sin embargo, este proceso implica desafíos que no siempre se alinean con las expectativas de ser empresario. Estas expectativas a menudo están moldeadas…
El modelo de Software as a Service (SaaS) ha transformado radicalmente la industria del software, facilitando a las empresas de todos los tamaños el acceso a soluciones tecnológicas avanzadas sin la necesidad de infraestructura física costosa o equipos…
Este articulo nace de una reversión de un articulo que escribí por allá en el 2021, al ver a un CEO tristemente cerrar su negocio digital por: “La gente no esta comprando por la pandemia”, me cuestioné por…
La evolución del mercado SaaS B2B en Latam ha llevado a una adaptación constante de estrategias de marketing y ventas, siendo los correos electrónicos una herramienta fundamental en este proceso. A diferencia de otros métodos, el correo electrónico…
Convertirte en CEO de tu propio negocio de software no es como en las películas, donde el protagonista descubre sus superpoderes, al contrario, es un proceso que, a menudo, te los quita o, mejor dicho, te obliga a…
La internacionalización de una solución lleva a varios desafíos, y después de varios años guiando proyectos, he recogido una serie de lecciones que considero esenciales para cualquiera en busca de crecimiento. No las ordene por importancia, ni tampoco…
En la actualidad, cada clic cuenta y tener una página web que simplemente “se ve bien” ya no es suficiente. Las estadísticas son claras: la mayoría de los sitios web de software como servicio (SaaS) luchan por convertir…
En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados y la competencia se vuelve cada vez más feroz, encontrar ese diferencial que haga destacar tu software no es solo deseable, sino esencial. ¿Pero cómo puedes asegurarte de…
Imagina un halcón en el cielo, planeando con majestuosidad y precisión. De repente, con una visión aguda y un enfoque claro, se lanza en picada hacia su objetivo con una eficacia sorprendente. Esta imagen es una metáfora perfecta…
En 2023 solo 6 de cada 100 SaaS lograron conseguir y retener clientes en el exterior Según estimaciones recientes, solo el 6% de las soluciones en la nube logra traspasar fronteras y consolidar una base de suscriptores en…
Sitio web vs Funnels Antes de mostrarte los funnels voy a hacer la comparativa entre un sitio web y los funnels puesto que para muchos es una obviedad pero para otros no, un sitio web actúa como una…
Hablemos de por qué no planificar tu año es como ir a ciegas en un juego donde las reglas cambian constantemente. En un sector donde el 70% de las startups SaaS no superan los primeros dos años, no…
En términos sencillos, el churn es cuando los clientes dejan de usar y pagar por tu SaaS. Por ejemplo, imagina que tienes una empresa que ofrece un software de contabilidad por suscripción. Si empezaste el mes con 100…
Customer Success es crítico para el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo. Sin embargo, hay un error común que muchas SaaS cometen: limitar el Customer Success a ser solo un servicio post-venta. En este artículo, te mostraré…
Los incentivos pueden ser cruciales para cerrar una venta, sin embargo, no todos los incentivos son adecuados en todas las circunstancias. Saber elegir el incentivo correcto y ofrecerlo en el momento adecuado puede marcar la diferencia entre cerrar una venta o perder un cliente potencial. A continuación te enseñaré a presentar una oferta irresistible con […]
En llamadas comerciales, es frecuente que dueños con una formación en tecnología presenten las características y beneficios de sus soluciones sin haber establecido primero una expectativa de resultados. No te culpo, y tampo quiero que eso te suceda a ti, por eso va este artículo. Hacer demos en primeras llamadas, hablar de integraciones, features, o […]
Crear una SaaS se ha convertido en una actividad cada vez más común entre programadores, sin embargo, este proceso implica desafíos que no siempre se alinean con las expectativas de ser empresario. Estas expectativas a menudo están moldeadas por mitos y ejemplos altamente visibles que no reflejan la realidad completa del emprendimiento. Los relatos de […]
El modelo de Software as a Service (SaaS) ha transformado radicalmente la industria del software, facilitando a las empresas de todos los tamaños el acceso a soluciones tecnológicas avanzadas sin la necesidad de infraestructura física costosa o equipos de IT dedicados. Esta evolución no ocurrió de la noche a la mañana; es el resultado de […]
