Descuentos y bonificaciones para vender SaaS
Los incentivos pueden ser cruciales para cerrar una venta, sin embargo, no todos los incentivos son adecuados en todas las circunstancias.Saber elegir el incentivo correcto y ofrecerlo en el momento…
Por esta razón no vendes: El vehículo sin expectativa
En llamadas comerciales, es frecuente que dueños con una formación en tecnología presenten las características y beneficios de sus soluciones sin haber establecido primero una expectativa de resultados.No te culpo,…
Lo que significa emprender en SaaS
Crear una SaaS se ha convertido en una actividad cada vez más común entre programadores, sin embargo, este proceso implica desafíos que no siempre se alinean con las expectativas de…
Evolución del SaaS: Del On-Premise a la Nube
El modelo de Software as a Service (SaaS) ha transformado radicalmente la industria del software, facilitando a las empresas de todos los tamaños el acceso a soluciones tecnológicas avanzadas sin…
Trabajo técnico, gestión y storytelling: ¿Balance o capricho?
Este articulo nace de una reversión de un articulo que escribí por allá en el 2021, al ver a un CEO tristemente cerrar su negocio digital por: "La gente no…
Estrategias efectivas para Mails de venta en Latam
La evolución del mercado SaaS B2B en Latam ha llevado a una adaptación constante de estrategias de marketing y ventas, siendo los correos electrónicos una herramienta fundamental en este proceso.A…
De Coder a CEO: Transformación del Dueño de Software
Convertirte en CEO de tu propio negocio de software no es como en las películas, donde el protagonista descubre sus superpoderes, al contrario, es un proceso que, a menudo, te…
3 Lecciones para Internacionalizar tu solución: Aprendizajes de un Consultor
La internacionalización de una solución lleva a varios desafíos, y después de varios años guiando proyectos, he recogido una serie de lecciones que considero esenciales para cualquiera en busca de…
Video Sales Letter
Cómo Utilizar Video Sales Letters para Aumentar las Ventas en SaaS
En la actualidad, cada clic cuenta y tener una página web que simplemente "se ve bien" ya no es suficiente. Las estadísticas son claras: la mayoría de los sitios web…
Cómo Identificar y Atraer al Buyer Diferencial para Tu Software
En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados y la competencia se vuelve cada vez más feroz, encontrar ese diferencial que haga destacar tu software no es solo…